آموزش مبانی بازاریابی اینترنتی: ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺕ ﭘﺮﺩﺍﺧﺖ ﺑﻪ ﺍﺯﺍﯼ ﻫﺮ ﮐﻠﻴﮏ ﻳﺎ PPC بخش دوم


ﺑﻪ ﻃﻮﺭ ﮐﻠﯽ ﺗﺠﺎﺭﺕ ﺷﻤﺎ ﺍﺯ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﻭﺍﮊﻩ‌ﻫﺎ ﻭ ﺍﺳﺎﻣﯽ‌ ﺗﺸﮑﻴﻞ ﺷﺪﻩ ﮐﻪ ﺑﺮﺧﯽ ﺍﺯ ﺁﻥ‌ﻫﺎ ﺑﻪ ﻋﻨﻮﺍﻥ ﻭﺍﮊﻩ‌ ﺍﺻﻠﯽ ﻭ ﺑﻪ ﻋﺒﺎﺭﺕ ﺩﻳﮕﺮ «ﮐﻠﻴﺪ ﻭﺍﮊﻩ‌» ﺧﻮﺍﻧﺪﻩ ﻣﯽ‌ﺷﻮﺩ. ﺑﻪ ﻃﻮﺭ ﻧﻤﻮﻧﻪ، ﺍﮔﺮ ﺗﺠﺎﺭﺕ ﺷﻤﺎ ﺧﺮﻳﺪ ﻭ ﻓﺮﻭﺵ ﻟﻮﺍﺯﻡ ﺷﻮﻳﻨﺪﻩ ﺑﺎﺷﺪ، ﻭ ﻧﺎﻡ ﺷﺮﮐﺖ ﺷﻤﺎ ﺷﺮﮐﺖ ﭘﺎﮐﻨﺎﻡ ﺑﺎﺷﺪ، ﮐﻠﻴﺪ ﻭﺍﮊﻩ‌ﻫﺎﯼ ﺷﻤﺎ ﺑﺮﺍﯼ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺕ ﻣﯽ‌ﺗﻮﺍﻧﺪ ﺍﻳﻦ ﻣﻮﺍﺭﺩ ﺑﺎﺷﺪ: ﭘﺎﮐﻨﺎﻡ- ﭘﺎﮐﻴﺰﮐﯽ- ﺻﺎﺑﻮﻥ- ﺷﺎﻣﭙﻮ ﻭ ….

ﺗﻤﺎﻡ ﻣﻮﺗﻮﺭﻫﺎﯼ ﺟﺴﺘﺠﻮ ﺍﺯ ﺗﺒﻠﻴﻎ ﮐﻨﻨﺪﻩ ﻣﯽ‌ﺧﻮﺍﻫﻨﺪ ﮐﻪ ﮐﻠﻴﺪ ﻭﺍﮊﻩ‌ﻫﺎﻳﯽ ﺭﺍ ﺑﺮﺍﯼ ﺁﮔﻬﯽ‌ﺷﺎﻥ ﻣﺸﺨﺺ ﮐﻨﻨﺪ. ﺍﻳﻦ ﻟﻴﺴﺖ ﮐﻠﻤﺎﺕ ﮐﻠﻴﺪﯼ ﭘﺮﺳﺶ‌ﻫﺎﻳﯽ ﺟﺴﺘﺠﻮﻳﯽ ﺭﺍ ﻣﺸﺨﺺ ﻣﯽ‌ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﺁﮔﻬﯽ ﻣﯽ‌ﺗﻮﺍﻧﺪ ﺩﺭ ﺭﺍﺑﻄﻪ ﺑﺎ ﺁﻧﻬﺎ ﻇﺎﻫﺮ ﺷﻮﺩ.

ﺑﻌﺪ ﺍﺯ ﺍﻳﻨﮑﻪ ﺩﺭ Google AdWords ﺁﮔﻬﯽ‌ﻫﺎﯼ ﻣﺘﻨﯽ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺳﺎﺧﺘﻪ ﻭ ﺁﻥ ﺭﺍ ﺁﻣﺎﺩﻩ ﮐﺮﺩﻳﺪ، ﺍﮐﻨﻮﻥ ﻧﻮﺑﺖ ﺑﻪ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﮐﻠﻴﺪ ﻭﺍﮊﻩ‌ﻫﺎﻳﯽ ﻣﻴﺮﺳﺪ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﺎﻳﻞ ﻫﺴﺘﻴﺪ ﺁﮔﻬﯽ ﺷﻤﺎ ﺩﺭ ﺻﻮﺭﺕ ﺟﺴﺘﺠﻮﯼ ﺍﻳﻦ ﻭﺍﮊﻩ ﻫﺎ ﺗﻮﺳﻂ ﮐﺎﺭﺑﺮ ﺑﻪ ﺍﻭ ﻧﺸﺎﻥ ﺩﺍﺩﻩ ﺷﻮﺩ.

ﮔﻮﮔﻞ ﺍﻳﻦ ﻭﺍﮊﻩ‌ﻫﺎ ﺭﺍ ﺑﻪ ﭼﻬﺎﺭ ﺩﺳﺘﻪ ﺗﻘﺴﻴﻢ ﻣﯽ‌ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺗﻘﺴﻴﻢ ﺑﻨﺪﯼ ﻣﻮﺟﻮﺩ ﻣﯽ‌ﺗﻮﺍﻧﻴﺪ ﻧﺸﺎﻥ‌ ﺩﺍﺩﻩ ﺷﺪﻥ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺕ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﮐﻨﻴﺪ:

  • ﮔﺴﺘﺮﺩﻩ
  • ﻋﺒﺎﺭﺕ
  • ﺩﻗﻴﻖ
  • ﻣﻨﻔﯽ

ﺗﻄﺎﺑﻖ ﮔﺴﺘﺮﺩﻩ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎﯼ ﺁﻥ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺁﮔﻬﯽ ﺷﻤﺎ ﻫﻢ ﺑﺮﺍﯼ ﮐﻠﻴﺪ ﻭﺍﮊﻩ‌ﻫﺎﻳﯽ ﮐﻪ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﮐﺮﺩﻳﺪ، ﻫﻢ ﺍﺻﻄﻼﺣﺎﺕ ﺟﺴﺘﺠﻮﻳﯽ ﮐﻪ ﺷﺎﻣﻞ ﮐﻠﻤﺎﺕ ﮐﻠﻴﺪﯼ ﺷﻤﺎ ﻭ ﺩﻳﮕﺮ ﮐﻠﻤﺎﺕ ﺑﻪ ﻫﺮ ﺗﺮﺗﻴﺒﯽ ﻣﯽ‌ﺷﻮﻧﺪ ﻭ ﻫﻢ ﺑﺮﺍﯼ ﮐﻠﻤﺎﺕ ﻧﺰﺩﻳﮏ ﺑﻪ ﮐﻠﻴﺪ ﻭﺍﮊﻩ‌ﻫﺎﯼ ﺷﻤﺎ (ﻏﻠﻂ‌ﻫﺎﯼ ﺍﻣﻼﻳﯽ ﻭ ﮐﻠﻤﺎﺕ ﻣﺘﺮﺍﺩﻑ) ﺑﻪ ﻧﻤﺎﻳﺶ ﺩﺭ ﻣﯽ‌ﺁﻳﺪ.

ﺗﻄﺎﺑﻖ ﻋﺒﺎﺭﺕ ﺑﻪ ﺍﻳﻦ ﻣﻌﻨﯽ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﮐﻠﻴﺪ ﻭﺍﮊﻩ ﺷﻤﺎ ﺑﺎ ﻋﺒﺎﺭﺕ ﻣﻮﺭﺩ ﺟﺴﺘﺠﻮﯼ ﮐﺎﺭﺑﺮ ﺩﺍﺭﺍﯼ ﺗﺸﺎﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎﻳﯽ ﺑﺎﺷﺪ. ﻣﻤﮑﻦ ﺍﺳﺖ ﮐﺎﺭﺑﺮ ﻋﺒﺎﺭﺕ “ﺧﺎﻧﻪ ﺑﺰﺭﮒ ﮐﻨﺎﺭ ﺩﺭﻳﺎ” ﺭﺍ ﺟﺴﺘﺠﻮ ﮐﻨﺪ ﻭ ﮐﻠﻤﻪ ﺍﻧﺘﺨﺎﺑﯽ ﺷﻤﺎ “ﻭﻳﻼ” ﺑﺎﺷﺪ. ﮔﻮﮔﻞ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺕ ﺷﻤﺎ ﺭﺍ ﺑﻪ ﺍﻳﻦ ﮐﺎﺭﺑﺮ ﻧﺸﺎﻥ ﺧﻮﺍﻫﺪ ﺩﺍﺩ.

ﺗﻄﺎﺑﻖ ﺩﻗﻴﻖ ﻭﻗﺘﯽ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﯽ‌ﺧﻮﺍﻫﻴﺪ ﻓﻘﻂ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺕ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺯﻣﺎﻧﯽ ﻧﺸﺎﻥ ﺩﻫﻴﺪ ﮐﻪ ﻋﻴﻦ ﻋﺒﺎﺭﺕ ﻧﻮﺷﺘﻪ ﺷﺪﻩ ﺍﺳﺖ ﻭ ﻣﺎﻳﻞ ﺑﻪ ﻧﺸﺎﻥ ﺩﺍﺩﻥ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺕ ﺑﺮﺍﯼ ﮐﻠﻤﺎﺕ ﻧﺰﺩﻳﮏ ﻭ ﻫﻢ ﻣﻌﻨﯽ ﻧﺪﺍﺭﻳﺪ.

ﺗﻄﺒﻴﻖ ﻣﻨﻔﯽ ﮐﻪ ﺑﺴﻴﺎﺭ ﻫﻢ ﭘﺮﮐﺎﺭﺑﺮﺩ ﺍﺳﺖ ﻣﺮﺑﻮﻁ ﺑﻪ ﮐﻠﻤﺎﺗﯽ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻫﻴﺞ ﻭﺟﻪ ﺣﺘﯽ ﺩﺭ ﺻﻮﺭﺕ ﺗﺸﺎﺑﻪ ﺗﻤﺎﻳﻞ ﺑﻪ ﻧﺸﺎﻥ ﺩﺍﺩﻥ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺕ ﺧﻮﺩ ﻧﺪﺍﺭﻳﺪ.

ﺗﺒﻠﻴﻎ ﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﻣﯽ‌ﺗﻮﺍﻧﻨﺪ ﻫﺮ ﺗﻌﺪﺍﺩ ﮐﻠﻴﺪ ﻭﺍﮊﻩ ﺍﯼ ﮐﻪ ﻣﯽ‌ﺧﻮﺍﻫﻨﺪ ﺭﺍ ﺑﻪ ﻳﮏ ﺁﮔﻬﯽ ﺍﺧﺘﺼﺎﺹ ﺩﻫﻨﺪ، ﺍﻣﺎ ﻓﻘﻂ ﻳﮏ ﺁﮔﻬﯽ ﺑﺮﺍﯼ ﻫﺮ ﺁﺩﺭﺱ ﺍﻳﻨﺘﺮﻧﺘﯽ ﺑﻪ ﻧﻤﺎﻳﺶ ﺩﺭ ﺧﻮﺍﻫﺪ ﺁﻣﺪ. ﺍﮔﺮ ﺩﻭ ﺗﺒﻠﻴﻎ ﮐﻨﻨﺪﻩ ﺑﺮﺍﯼ ﻧﻤﺎﻳﺶ ﺁﮔﻬﯽ ﺧﻮﺩ ﺩﺭ ﺯﻣﻴﻨﻪ ﻳﮑﺴﺎﻥ ﻣﺰﺍﻳﺪﻩ ﺑﮕﺬﺍﺭﻧﺪ، ﺗﻨﻬﺎ ﻳﮑﯽ ﺍﺯ ﺁﻧﻬﺎ ﻧﺸﺎﻥ ﺩﺍﺩﻩ ﺧﻮﺍﻫﺪ ﺷﺪ. ﺍﻳﻦ ﮐﻪ ﮐﺪﺍﻡ ﻳﮏ ﺍﺯ ﺁﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﻧﻤﺎﻳﺶ ﺩﺭ ﻣﯽ‌ﺁﻳﺪ ﺑﻪ ﻣﺰﺍﻳﺪﻩ ﻭ ﮐﻴﻔﻴﺖ ﺁﮔﻬﯽ ﺑﺴﺘﮕﯽ ﺩﺍﺭﺩ.

تبلیغات ppc

ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ ﺳﺎﺯﯼ ﺑﺮ ﺍﺳﺎﺱ ﺯﺑﺎﻥ ﻭ ﻣﮑﺎﻥ

ﺷﻤﺎ ﻣﯽ‌ﺗﻮﺍﻧﻴﺪ ﺁﮔﻬﯽ‌ﻫﺎﯼ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ ﺳﺎﺯﯼ ﮐﻨﻴﺪ ﺗﺎ ﺑﺪﺍﻧﻴﺪ ﮐﻪ ﺗﺮﺍﻓﻴﮏ ﺍﻳﺠﺎﺩ ﺷﺪﻩ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﺷﻤﺎﺳﺖ. ﺍﺯ ﺍﻳﻦ ﻣﻮﺭﺩ ﺑﻪ ﻋﻨﻮﺍﻥ «ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ ﺳﺎﺯﯼ ﺟﻐﺮﺍﻓﻴﺎﻳﯽ» ﻧﺎﻡ ﻣﯽ‌ﺑﺮﻧﺪ.

ﺷﻤﺎ ﻣﯽ‌ﺗﻮﺍﻧﻴﺪ ﺯﺑﺎﻥ ﻭ ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﻣﮑﺎﻥ ﻣﻮﺗﻮﺭ ﺟﺴﺘﺠﻮ ﺭﺍ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﮐﻨﻴﺪ. ﺑﻪ ﻋﻨﻮﺍﻥ ﻣﺜﺎﻝ، ﺷﺎﻳﺪ ﺑﺨﻮﺍﻫﻴﺪ ﮐﻪ ﺁﮔﻬﯽ‌ﺗﺎﻥ ﻓﻘﻂ ﺑﻪ ﺯﺑﺎﻥ ﺍﻧﮕﻠﻴﺴﯽ ﻭ ﺩﺭ ﻣﻨﻄﻘﻪ‌ﺍﯼ ﺧﺎﺹ ﺑﻪ ﻧﻤﺎﻳﺶ ﺩﺭﺁﻳﺪ. ﻫﺪﻓﻤﻨﺪﺳﺎﺯﯼ ﺁﮔﻬﯽ ﺑﻪ ﺍﻳﻦ ﻣﻌﻨﺎﺳﺖ ﮐﻪ ﺩﻳﮕﺮ ﺑﻪ ﺍﺯﺍﯼ ﺗﺮﺍﻓﻴﮏ ﻧﺎﺧﻮﺍﺳﺘﻪ ﭘﻮﻟﯽ ﭘﺮﺩﺍﺧﺖ ﻧﻤﯽ‌ﮐﻨﻴﺪ.

ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ ﺳﺎﺯﯼ ﺭﻓﺘﺎﺭﯼ ﻭ ﺟﻤﻌﻴﺖ ﺷﻨﺎﺧﺘﯽ

ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺕ PPC ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﻣﯽ‌ﺗﻮﺍﻧﺪ ﺑﺮ ﺍﺳﺎﺱ ﺭﻓﺘﺎﺭﻫﺎﯼ ﺷﺨﺼﯽ ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ ﺳﺎﺯﯼ ﺷﻮﺩ. ﺁﮔﻬﯽ‌ﻫﺎﯼ ﻓﻴﺲ‌ﺑﻮﮎ ﻣﯽ‌ﺗﻮﺍﻧﻨﺪ ﺑﺮ ﺍﺳﺎﺱ ﺗﻨﻈﻴﻤﺎﺕ ﭘﺮﻭﻓﺎﻳﻞ ﮐﺎﺭﺑﺮﺍﻥ ﻳﺎ ﺭﻓﺘﺎﺭ ﻓﻴﺲ‌ﺑﻮﮐﻴﺸﺎﻥ ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ ﺷﻮﻧﺪ.

ﺷﻤﺎ ﻣﯽ‌ﺗﻮﺍﻧﻴﺪ ﺁﮔﻬﯽ‌ﺗﺎﻥ ﺭﺍ ﺑﺮ ﺍﺳﺎﺱ ﺑﺮﺧﯽ ﻳﺎ ﻫﻤﻪ ﻣﻮﺍﺭﺩ ﺯﻳﺮ ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ ﺳﺎﺯﻳﺪ:

  • ﺟﻨﺴﻴﺖ
  • ﻣﺤﻞ ﺳﮑﻮﻧﺖ
  • ﻭﺿﻌﻴﺖ ﺗﺎﻫﻞ
  • ﮔﺮﻭﻩ ﺳﻨﯽ

ﺷﻤﺎ ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﻣﯽ‌ﺗﻮﺍﻧﻴﺪ ﺁﮔﻬﯽ‌ﺗﺎﻥ ﺭﺍ ﺑﺮ ﺍﺳﺎﺱ ﺭﻓﺘﺎﺭﻫﺎﻳﯽ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺯﻳﺮ ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ ﮐﻨﻴﺪ:

  • ﻣﻮﺍﺭﺩ ﭘﺴﻨﺪﻳﺪﻩ ﺷﺪﻩ ﻭ ﻋﻼﻳﻖ
  • ﺗﻌﺎﻣﻞ ﺑﺎ ﻧﺎﻡ‌ﻫﺎﯼ ﺗﺠﺎﺭﯼ

ﺷﻤﺎ ﻣﯽ‌ﺗﻮﺍﻧﻴﺪ ﺑﺎ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﺍﺯ ﺷﺒﮑﻪ ﻧﻤﺎﻳﺸﯽ ﻭ AdWords ﮔﻮﮔﻞ ﺑﺎﺯﺩﻳﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﺳﺎﻳﺘﺘﺎﻥ ﺭﺍ ﺑﻪ ﻭﺳﻴﻠﻪ ﺁﮔﻬﯽ‌ﻫﺎﻳﯽ ﺑﺮ ﭘﺎﻳﻪ ﺍﻋﻤﺎﻝ ﺁﻧﻬﺎ، ﻣﺠﺪﺩﺍ ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ ﮐﻨﻴﺪ (Remarketing). ﺍﻳﻦ ﺑﺪﺍﻥ ﻣﻌﻨﯽ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﯽ‌ﺗﻮﺍﻧﻴﺪ ﺑﻪ ﻭﺳﻴﻠﻪ ﺷﺒﮑﻪ ﻧﻤﺎﻳﺶ ﮔﻮﮔﻞ ﺁﮔﻬﯽ‌ﻫﺎﻳﯽ ﺭﺍ ﺑﺮﺍﯼ ﺍﺷﺨﺎﺻﯽ ﻧﻤﺎﻳﺶ ﺩﻫﻴﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺳﺎﻳﺖ ﺷﻤﺎ ﺁﻣﺪﻩ ﺍﻣﺎ ﺧﺮﻳﺪ ﻧﮑﺮﺩﻩ‌ﺍﻧﺪ.

ﻣﺰﺍﻳﺪﻩ ﻭ ﺭﺗﺒﻪ ﺑﻨﺪﯼ

ﺗﺒﻠﻴﻎ ﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﺑﺎﻳﺪ ﺣﺪﺍﮐﺜﺮ ﻣﻘﺪﺍﺭﯼ ﮐﻪ ﻣﺎﻳﻠﻨﺪ ﺑﻪ ﺍﺯﺍﯼ ﺁﮔﻬﯽ‌ﻫﺎﯼ ﺧﻮﺩ ﭘﺮﺩﺍﺧﺖ ﮐﻨﻨﺪ ﺭﺍ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﮐﺮﺩﻩ ﻭ ﺩﺭ ﻣﻮﺭﺩ ﻫﺮ ﮐﻠﻴﺪ ﻭﺍﮊﻩ‌ﺍﯼ ﮐﻪ ﺑﺮﺍﯼ ﻳﮏ ﺁﮔﻬﯽ ﻭﺍﺭﺩ ﻣﯽ‌ﮐﻨﻨﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮﯼ ﮐﻨﻨﺪ. ﺍﻳﻦ ﻣﻘﺪﺍﺭ ﺣﺪﺍﮐﺜﺮ ﭘﺮﺩﺍﺧﺖ ﺑﻪ ﺍﺯﺍﯼ ﻫﺮ ﮐﻠﻴﮏ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺗﺒﻠﻴﻎ ﮐﻨﻨﺪﻩ ﺣﺎﺿﺮ ﺑﻪ ﭘﺮﺩﺍﺧﺖ ﺁﻥ ﻣﯽ‌ﺷﻮﺩ.

ﺑﺎ ﺍﻳﻦ ﺣﺎﻝ، ﺍﻳﻦ ﻣﻘﺪﺍﺭ ﻟﺰﻭﻣﺎ ﻣﻘﺪﺍﺭﯼ ﻧﻴﺴﺖ ﮐﻪ ﺗﺒﻠﻴﻎ ﮐﻨﻨﺪﻩ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﺍﺯﺍﯼ ﻫﺮ ﮐﻠﻴﮏ ﺑﭙﺮﺩﺍﺯﺩ. ﺍﻟﺒﺘﻪ ﺩﺭ ﻣﻮﺭﺩ ﺭﺗﺒﻪ ﺑﻨﺪﯼ ﻗﻀﻴﻪ ﺑﻪ ﺍﻳﻦ ﺁﺳﺎﻧﯽ ﻧﻴﺴﺖ. ﻋﻼﻭﻩ ﺑﺮ ﻣﻘﺪﺍﺭ ﭘﻮﻟﯽ ﮐﻪ ﺗﺒﻠﻴﻎ ﮐﻨﻨﺪﻩ ﺑﺮﺍﯼ ﻳﮏ ﮐﻠﻤﻪ ﮐﻠﻴﺪﯼ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻣﯽ‌ﮐﻨﺪ، ﻣﻮﺗﻮﺭ ﺟﺴﺘﺠﻮ ﻋﻮﺍﻣﻞ ﺩﻳﮕﺮﯼ ﺭﺍ ﻧﻴﺰ ﺩﺭ ﻧﻈﺮ ﻣﯽ‌ﮔﻴﺮﺩ. ﺍﻳﻦ ﻣﻮﺭﺩ ﺩﺭAdWords ﮔﻮﮔﻞ ﺑﻪ ﻧﻤﺮﻩ ﮐﻴﻔﯽ (Quality Score) ﻣﻌﺮﻭﻑ ﺍﺳﺖ. ﺿﺮﻭﺭﯼ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﮐﻞ ﺣﺴﺎﺏ ﺷﻤﺎ ﻧﻤﺮﻩ ﮐﻴﻔﯽ ﺧﻮﺑﯽ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ﺯﻳﺮﺍ ﺑﺮ ﺭﻭﯼ ﺭﺗﺒﻪ ﺑﻨﺪﯼ ﻭ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺑﻪ ﺍﺯﺍﯼ ﻫﺮ ﮐﻠﻴﮏ ﺗﺎﺛﻴﺮ ﻣﯽ‌ﮔﺬﺍﺭﺩ.

ﻧﻤﺮﻩ ﮐﻴﻔﯽ ﺗﻮﺳﻂ ﻋﻮﺍﻣﻞ ﺯﻳﺮ ﻭ ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﻳﮏ ﺳﺮﯼ ﻋﻮﺍﻣﻞ ﺩﻳﮕﺮ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻣﯽ‌ﺷﻮﺩ:

  • ﺍﺭﺗﺒﺎﻁ ﮐﻠﻤﻪ ﮐﻠﻴﺪﯼ ﺑﺎ ﺍﺻﻄﻼﺡ ﻣﻮﺭﺩ ﺟﺴﺘﺠﻮ
  • ﺍﺭﺗﺒﺎﻁ ﻣﻴﺎﻥ ﻣﺘﻦ ﺁﮔﻬﯽ ﻭ ﺍﺻﻄﻼﺡ ﻣﻮﺭﺩ ﺟﺴﺘﺠﻮ
  • ﺍﺭﺗﺒﺎﻁ ﺻﻔﺤﻪ ﻫﺪﻑ ﻭ ﺍﺻﻄﻼﺡ ﻣﻮﺭﺩ ﺟﺴﺘﺠﻮ
  • ﺗﺎﺭﻳﺨﭽﻪ ﻧﺮﺥ ﮐﻠﻴﮏ ﺁﻥ ﺁﮔﻬﯽ

ﻧﻤﺮﻩ ﮐﻴﻔﯽ ﺑﻪ ﺷﮑﻞ ﺯﻳﺮ ﺭﺗﺒﻪ ﺑﻨﺪﯼ ﻣﯽ‌ﺷﻮﺩ:

  • ﻋﺎﻟﯽ (۸، ۹ ﻭ ۱۰): ﮐﻠﻴﺪ ﻭﺍﮊﻩ ﺑﺴﻴﺎﺭ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺍﺳﺖ ﻭ ﻧﻤﺮﻩ ﮐﻴﻔﯽ ﺑﻪ ﺑﻬﺒﻮﺩ ﻧﻴﺎﺯ ﻧﺪﺍﺭﺩ.
  • ﺧﻮﺏ (۵، ۶، ۷): ﮐﻠﻴﺪ ﻭﺍﮊﻩ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺍﺳﺖ ﺍﻣﺎ ﻫﻤﭽﻨﺎﻥ ﻣﯽ‌ﺗﻮﺍﻧﺪ ﺍﺯ ﻧﻤﺮﻩ ﮐﻴﻔﯽ ﺑﺎﻻﺗﺮﯼ ﺑﺮﺧﻮﺭﺩﺍﺭ ﺷﻮﺩ.
  • ﺿﻌﻴﻒ (۱، ۲، ۳، ۴): ﺍﻳﻦ ﮐﻠﻴﺪ ﻭﺍﮊﻩ ﺧﻴﻠﯽ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﻧﻴﺴﺖ ﻭ ﻧﻤﺮﻩ ﮐﻴﻔﯽ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻬﺒﻮﺩ ﻳﺎﺑﺪ.

ﻧﺮﺥ ﺗﺒﺎﺩﻝ ﻭ ﻧﺮﺥ ﮐﻠﻴﮏ

ﻣﻮﺗﻮﺭﻫﺎﯼ ﺟﺴﺘﺠﻮ ﺑﻪ ﻋﻮﺍﻣﻠﯽ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺍﺭﺗﺒﺎﻁ ﻣﯽ‌ﻧﮕﺮﻧﺪ ﺗﺎ ﻋﺎﻣﻠﯽ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺟﻴﺐ ﭘﺮ ﭘﻮﻝ ﺑﺎﻋﺚ ﺑﺎﻻ ﺭﻓﺘﻦ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺕ ﻋﺪﻩ‌ﺍﯼ ﻧﺸﻮﺩ. ﻣﻮﺗﻮﺭﻫﺎﯼ ﺟﺴﺘﺠﻮ ﺑﺎﻳﺪ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﻧﺪ ﮐﻪ ﮐﺎﺭﺑﺮﺍﻥ ﺁﮔﻬﯽ‌ﻫﺎﯼ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﻴﺎﺑﻨﺪ ﺩﺭ ﻏﻴﺮ ﺍﻳﻦ ﺻﻮﺭﺕ ﺍﺣﺘﻤﺎﻝ ﮐﻤﺘﺮﯼ ﻭﺟﻮﺩ ﺩﺍﺭﺩ ﮐﻪ ﺑﺮ ﺭﻭﯼ ﺁﻧﻬﺎ ﮐﻠﻴﮏ ﺷﻮﺩ ﻭ ﺍﮔﺮ ﮐﻠﻴﮑﯽ ﺻﻮﺭﺕ ﻧﮕﻴﺮﺩ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﯽ ﻋﺪﻡ ﻭﺟﻮﺩ ﺩﺳﺘﻤﺰﺩ ﺑﺮﺍﯼ ﻣﻮﺗﻮﺭﻫﺎﯼ ﺟﺴﺘﺠﻮﺳﺖ. ﻣﻄﺎﻟﻌﺎﺕ ﻧﺸﺎﻥ ﻣﯽ‌ﺩﻫﺪ ﮐﻪ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﯽ ﮐﻪ ﺩﺭ ﺑﺎﻻﯼ ﺻﻔﺤﻪ ﻗﺮﺍﺭ ﺩﺍﺭﻧﺪ (ﻳﻌﻨﯽ ﺭﺗﺒﻪ ﺑﻬﺘﺮﯼ ﺩﺍﺭﻧﺪ) ﺑﻴﺸﺘﺮﻳﻦ ﻧﺮﺥ ﮐﻠﻴﮏ ﺭﺍ ﺩﺍﺭﺍ ﻫﺴﺘﻨﺪ. ﺁﻧﻬﺎ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﮐﻠﻴﮏ‌ﻫﺎ ﺭﺍ ﺍﺯ ﺁﻥ ﺧﻮﺩ ﻣﯽ‌ﮐﻨﻨﺪ. ﻭ ﺍﻳﻦ ﮐﻠﻴﮏ‌ﻫﺎ ﺑﺎﻋﺚ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺑﻴﺸﺘﺮﯼ ﺍﺯ ﺳﻮﯼ ﺗﺒﻠﻴﻎ ﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﻣﯽ‌ﺷﻮﺩ. ﺷﺎﻳﺪ ﻓﮑﺮ ﮐﻨﻴﺪ ﮐﻪ ﺗﻌﺪﺍﺩ ﮐﻠﻴﮏ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺍﻣﺮ ﺧﻮﺑﯽ ﺍﺳﺖ ﺍﻣﺎ ﺁﻳﺎ ﻭﺍﻗﻌﺎ ﭼﻨﻴﻦ ﺍﺳﺖ؟

ﻗﺮﺍﺭ ﺩﺍﺷﺘﻦ ﺩﺭ ﺑﺎﻻﺗﺮﻳﻦ ﺟﺎﻳﮕﺎﻩ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﯽ ﺍﻳﻦ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﭘﻮﻝ ﺑﻴﺸﺘﺮﯼ ﺑﻪ ﺍﺯﺍﯼ ﻫﺮ ﮐﻠﻴﮏ ﭘﺮﺩﺍﺧﺖ ﮐﻨﻴﺪ. ﮐﻠﻴﮏ‌ﻫﺎﯼ ﺯﻳﺎﺩ ﺑﺎ ﻗﻴﻤﺖ ﺑﺎﻻ ﻣﻤﮑﻦ ﺍﺳﺖ ﺑﻮﺩﺟﻪ‌ﺗﺎﻥ ﺭﺍ ﺑﻪ ﺳﺮﻋﺖ ﺗﻤﺎﻡ ﮐﻨﺪ. ﻋﻼﻭﻩ ﺑﺮ ﺍﻳﻦ ﺑﺴﻴﺎﺭﯼ ﺍﺯ ﻣﺮﺩﻡ ﺑﺎ ﻓﺮﺽ ﻃﺒﻴﻌﯽ/ﺍﺭﮔﺎﻧﻴﮏ ﺑﻮﺩﻥ ﺭﻭﯼ ﺁﮔﻬﯽ ﮐﻠﻴﮏ ﻣﯽ‌ﮐﻨﻨﺪ ﻭ ﺣﺘﯽ ﮔﺎﻫﯽ ﻣﺘﻦ ﺁﻥ ﺭﺍ ﻧﻴﺰ ﻧﻤﯽ‌ﺧﻮﺍﻧﻨﺪ.

ﺗﺒﻠﻴﻎ ﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﺑﺎﻳﺪ ﺩﺭ ﻧﻈﺮ ﺑﮕﻴﺮﻧﺪ ﮐﻪ ﮐﺎﺭﺑﺮ ﭘﺲ ﺍﺯ ﮐﻠﻴﮏ ﺑﺮ ﺭﻭﯼ ﻭﺑﺴﺎﻳﺖ ﺗﺒﻠﻴﻎ ﮐﻨﻨﺪﻩ ﺑﺎﻳﺪ ﭼﻪ ﮐﺎﺭﯼ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﺩﻫﺪ. ﺩﺭ ﺯﻣﺎﻥ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺭﻳﺰﯼ ﺑﺮﺍﯼ ﺳﺘﺎﺩ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﯽ ﭘﺮﺩﺍﺧﺖ ﺑﻪ ﺍﺯﺍﯼ ﻫﺮ ﮐﻠﻴﮏ، ﺿﺮﻭﺭﯼ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺍﻫﺪﺍﻓﯽ ﺑﺮﺍﯼ ﺍﻳﻦ ﺳﺘﺎﺩ ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺷﺪﻩ ﻭ ﺍﺯ ﺭﺳﻴﺪﻥ ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﺍﻃﻤﻴﻨﺎﻥ ﺣﺎﺻﻞ ﺷﻮﺩ. ﺗﺒﻠﻴﻎ ﮐﻨﻨﺪﻩ ﺑﺎ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻫﺪﻑ ﻣﯽ‌ﺗﻮﺍﻧﺪ ﻣﺸﺨﺺ ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﭼﻪ ﺗﻌﺪﺍﺩ ﺍﺯ ﮐﺎﺭﺑﺮﺍﻧﯽ ﮐﻪ ﺑﺎ ﮐﻠﻴﮏ ﺑﺮ ﺭﻭﯼ ﺁﮔﻬﯽ ﺑﻪ ﺁﻥ ﺳﺎﻳﺖ ﺭﻓﺘﻪ ﺍﻧﺪ،‌ ﺁﻥ ﻫﺪﻑ ﺭﺍ ﺩﻧﺒﺎﻝ ﮐﺮﺩﻩ ﺍﻧﺪ. ﺑﻪ ﺍﻳﻦ ﺍﻣﺮ ﺗﺒﺎﺩﻝ ﻣﯽ‌ﮔﻮﻳﻨﺪ.

ﻣﯽ‌ﺩﺍﻧﻴﻢ ﮐﻪ ﻧﺮﺥ ﮐﻠﻴﮏ ﻳﮏ ﺁﮔﻬﯽ ﺑﺮﺍﺑﺮ ﺑﺎ ﻣﻴﺰﺍﻥ ﮐﻠﻴﮏ‌ﻫﺎ ﺗﻘﺴﻴﻢ ﺑﺮ ﺗﺎﺛﻴﺮﺍﺕ ﺍﺳﺖ. ﻧﺮﺥ ﺗﺒﺎﺩﻝ ﻳﮏ ﺁﮔﻬﯽ ﻧﻴﺰ ﺑﺎ ﺗﻘﺴﻴﻢ ﻣﻴﺰﺍﻥ ﺗﺒﺎﺩﻝ ﺑﺮ ﺗﻌﺪﺍﺩ ﮐﻠﻴﮏ‌ﻫﺎ ﺑﻪ ﺩﺳﺖ ﻣﯽ‌ﺁﻳﺪ.

ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺑﻪ ﺍﺯﺍﯼ ﻋﻤﻞ (ﻳﺎ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺑﻪ ﺍﺯﺍﯼ ﻫﺮ ﺗﺒﺎﺩﻝ) ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻧﻬﺎﻳﯽ ﻳﮏ ﺳﺘﺎﺩ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺮ ﺗﻌﺪﺍﺩ ﺗﺒﺎﺩﻝ ﺗﻘﺴﻴﻢ ﺷﺪﻩ ﺍﺳﺖ. ﻣﻴﺎﻧﮕﻴﻦ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺑﻪ ﺍﺯﺍﯼ ﻫﺮ ﮐﻠﻴﮏ، ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻧﻬﺎﻳﯽ ﺳﺘﺎﺩ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﯽ ﺗﻘﺴﻴﻢ ﺑﺮ ﺗﻌﺪﺍﺩ ﮐﻠﻴﮏ ﻫﺎﺳﺖ.

ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻋﻨﻮﺍﻥ ﻳﮏ ﺗﺒﻠﻴﻎ ﮐﻨﻨﺪﻩ ﺑﺎﻳﺪ ﺍﺭﺯﺵ ﻫﺮ ﺗﺒﺎﺩﻝ ﺭﺍ ﺑﺪﺍﻧﻴﺪ. ﺑﺎ ﺩﺍﻧﺴﺘﻦ ﺍﻳﻦ ﻣﻮﺿﻮﻉ ﺩﻳﮕﺮ ﭘﻮﻝ ﺍﺿﺎﻓﯽ ﺑﺮﺍﯼ ﮐﻠﻴﮏ‌ﻫﺎ ﭘﺮﺩﺍﺧﺖ ﻧﮑﺮﺩﻩ ﻭ ﺑﺮﺍﯼ ﺩﺍﺷﺘﻦ ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ ﻧﺮﺥ ﮐﻠﻴﮏ ﺑﺮﺍﯼ ﺣﺪﺍﮐﺜﺮ ﻣﻴﺰﺍﻥ ﺑﺎﺯﮔﺸﺖ ﺑﻮﺩﺟﻪ ﺑﻪ ﻣﺰﺍﻳﺪﻩ ﻣﯽ‌ﭘﺮﺩﺍﺯﻳﺪ.

search engine optimization marketing

ﺑﻮﺩﺟﻪ

ﺩﺭ AdWords ﮔﻮﮔﻞ ﺷﻤﺎ ﻣﯽ‌ﺗﻮﺍﻧﻴﺪ ﻋﻼﻭﻩ ﺑﺮ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮﯼ ﺩﺭ ﻣﻮﺭﺩ ﻣﻴﺰﺍﻥ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺑﻪ ﺍﺯﺍﯼ ﻫﺮ ﮐﻠﻴﮏ ﺑﺮﺍﯼ ﮐﻠﻤﺎﺕ ﮐﻠﻴﺪﯼ ﺧﻮﺩ، ﺑﻮﺩﺟﻪ ﺳﺘﺎﺩ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﯽ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﻧﻴﺰ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﮐﻨﻴﺪ. ﮔﻮﮔﻞ ﺍﺯ ﺷﻤﺎ ﺧﻮﺍﻫﺪ ﺳﺎﺧﺖ ﮐﻪ ﺣﺪﺍﮐﺜﺮ ﺑﻮﺩﺟﻪ ﺭﻭﺯﺍﻧﻪ ﻳﺎ ﻣﺎﻫﺎﻧﻪ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﻧﻴﺰ ﻣﺸﺨﺺ ﮐﻨﻴﺪ. ﺯﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﺑﻮﺩﺟﻪ ﺑﻪ ﺍﺗﻤﺎﻡ ﺑﺮﺳﺪ ﺩﻳﮕﺮ ﺁﮔﻬﯽ‌ﻫﺎ ﻧﻤﺎﻳﺶ ﺩﺍﺩﻩ ﻧﺨﻮﺍﻫﺪ ﺷﺪ؛ ﺑﻨﺎﺑﺮﺍﻳﻦ ﻣﯽ‌ﺗﻮﺍﻧﻴﺪ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﮐﻪ ﺑﻴﺶ ﺍﺯ ﺣﺪ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻧﻤﯽ‌ﮐﻨﻴﺪ. ﺍﮔﺮ ﻧﮕﺮﺍﻥ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺑﻴﺶ ﺍﺯ ﺣﺪ ﻫﺴﺘﻴﺪ ﻣﯽ‌ﺗﻮﺍﻧﻴﺪ ﺑﻮﺩﺟﻪ ﺭﻭﺯﺍﻧﻪ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﮐﻨﻴﺪ.

ﭘﻠﺘﻔﺮﻡ‌ﻫﺎﯼ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﯽ ﮔﺰﻳﻨﻪ‌ﻫﺎﯼ ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ﻣﺰﺍﻳﺪﻩ ﺭﺍ ﺩﺭ ﺍﺧﺘﻴﺎﺭﺗﺎﻥ ﻣﯽ‌ﮔﺬﺍﺭﻧﺪ ﮐﻪ ﻫﺪﻑ ﺗﻤﺎﻡ ﺁﻧﻬﺎ ﮐﻤﮏ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺩﺭ ﻋﻤﻠﮑﺮﺩ ﺑﻬﺘﺮ ﺳﺘﺎﺩ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﯽ‌ﺗﺎﻥ ﺍﺳﺖ. ﺷﻤﺎ ﻣﯽ‌ﺗﻮﺍﻧﻴﺪ ﺑﺮﺍﯼ ﻗﺮﺍﺭ ﮔﺮﻓﺘﻦ ﺩﺭ ﺻﻔﺤﻪ ﻧﺘﺎﻳﺞ ﻣﻮﺗﻮﺭﻫﺎﯼ ﺟﺴﺘﺠﻮ ﺑﻪ ﻣﺰﺍﻳﺪﻩ ﺑﭙﺮﺩﺍﺯﻳﺪ، ﻳﺎ ﺑﺮ ﺍﺳﺎﺱ ﻣﻘﺪﺍﺭﯼ ﮐﻪ ﻣﯽ‌ﺧﻮﺍﻫﻴﺪ ﺑﻪ ﺍﺯﺍﯼ ﻫﺮ ﮐﻠﻴﮏ ﺑﭙﺮﺩﺍﺯﻳﺪ ﻣﺰﺍﻳﺪﻩ ﮐﻨﻴﺪ. ﻣﯽ‌ﺗﻮﺍﻧﻴﺪ ﺁﮔﻬﯽ‌ﻫﺎﻳﯽ ﺭﺍ ﺑﺮﺍﯼ ﺯﻣﺎﻥ‌ﻫﺎﯼ ﺧﺎﺻﯽ ﺍﺯ ﺭﻭﺯ ﻧﻤﺎﻳﺶ ﺩﻫﻴﺪ.

ﮐﺪﺍﻡ ﭘﻠﺘﻔﺮﻡ ﺭﺍ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﮐﻨﻴﻢ؟

ﻧﻈﺮﻳﻪ‌ﻫﺎﻳﯽ ﻭﺟﻮﺩ ﮐﻪ ﺩﺍﺭﺩ ﮐﻪ ﺑﺮ ﺍﺳﺎﺱ ﺁﻧﻬﺎ ﭘﻠﺘﻔﺮﻡ‌ﻫﺎﯼ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﺮﺍﯼ ﺻﻨﺎﻳﻊ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﻨﺎﺳﺐ‌ﺗﺮ ﻫﺴﺘﻨﺪ؛ ﺑﻪ ﻋﻨﻮﺍﻥ ﻣﺜﺎﻝ ﻳﺎﻫﻮ! ﺑﺮﺍﯼ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺕ ﻣﺴﺎﻓﺮﺗﯽ ﺍﺯ ﮔﻮﮔﻞ ﺑﻬﺘﺮ ﻋﻤﻞ ﻣﯽ‌ﮐﻨﺪ. ﺑﺎ ﺍﻳﻦ ﺣﺎﻝ، ﺍﻳﻦ ﻧﻈﺮﻳﻪ‌ﻫﺎ ﺫﻫﻨﯽ ﺑﻮﺩﻩ ﻭ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺗﺒﻠﻴﻎ ﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﺑﺰﺭﮒ ﺳﺘﺎﺩﻫﺎﯼ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﻴﺸﺎﻥ ﺭﺍ ﺩﺭ ﭘﻠﺘﻔﺮﻡ‌ﻫﺎﯼ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺍﺟﺮﺍ ﻣﯽ‌ﮐﻨﻨﺪ. ﺍﻳﻦ ﮐﺎﺭ ﻧﻴﺰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻫﻤﻪ ﭼﻴﺰ ﺩﺭ ﺑﺎﺯﺍﺭﻳﺎﺑﯽ ﺩﻳﺠﻴﺘﺎﻝ ﺑﺎﻳﺪ ﻣﻮﺭﺩ ﺍﻣﺘﺤﺎﻥ ﻗﺮﺍﺭ ﮔﻴﺮﺩ.

ﺗﻔﺎﻭﺕ‌ﻫﺎﯼ ﮐﻮﭼﮑﯽ ﺩﺭ ﻫﺮ ﭘﻠﺘﻔﺮﻡ ﺍﺯ ﻧﻈﺮ ﺧﻂ ﻣﺸﯽ ﻭﻳﺮﺍﻳﺸﯽ ﻭﺟﻮﺩ ﺩﺍﺭﺩ ﻭ ﻫﺮ ﺳﻴﺴﺘﻤﯽ ﻧﻴﺰ ﺭﺍﺑﻂ ﮐﺎﺭﺑﺮﯼ ﻣﺘﻔﺎﻭﺗﯽ ﺩﺍﺭﺩ. ﺳﻴﺴﺘﻢ AdWords ﮔﻮﮔﻞ ﺷﺎﻳﺪ ﻣﻌﺮﻭﻑ‌ﺗﺮﻳﻨﺸﺎﻥ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﮐﺎﺭﺑﺮﺍﻥ ﺍﺟﺎﺯﻩ ﺗﻌﺎﻣﻞ ﺑﺎ ﻭﺍﺣﺪ ﭘﻮﻟﯽ ﺧﻮﺩﺷﺎﻥ ﺭﺍ ﺩﺍﺩﻩ ﻭ ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‌ﻫﺎﯼ ﺁﻣﻮﺯﺷﯽ ﻭ ﮔﻮﺍﻫﻴﻨﺎﻣﻪ ﻧﻴﺰ ﺍﺭﺍﺋﻪ ﻣﯽ‌ﺩﻫﺪ. AdWords ﮔﻮﮔﻞ ﺩﺭ ﺣﺎﻝ ﺣﺎﺿﺮ ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ ﺳﺎﺯﯼ ﺍﺯ ﻟﺤﺎﻅ ﺟﻐﺮﺍﻓﻴﺎﻳﯽ ﺭﺍ ﺩﺭ ﺗﻤﺎﻡ ﺩﻧﻴﺎ ﺩﺍﺭﺍﺳﺖ؛ ﺍﮔﺮﭼﻪ ﭘﻠﺘﻔﺮﻡ‌ﻫﺎﯼ ﺩﻳﮕﺮﯼ ﻧﻴﺰ ﻣﺎﻧﻨﺪ adCenter ﻣﺎﻳﮑﺮﻭﺳﺎﻓﺖ، ﻓﻴﺲ‌ﺑﻮﮎ،‌ ﻟﻴﻨﮑﺪﻳﻦ ﻧﻴﺰ ﺍﻳﻦ ﻧﻮﻉ ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ ﺳﺎﺯﯼ ﺭﺍ ﺍﺭﺍﺋﻪ ﻣﯽ‌ﺩﻫﻨﺪ.

ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺭﻳﺰﯼ ﻭ ﺭﺍﻩ ﺍﻧﺪﺍﺯﯼ ﻳﮏ ﺳﺘﺎﺩ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﯽ ﭘﺮﺩﺍﺧﺖ ﺑﻪ ﺍﺯﺍﯼ ﻫﺮ ﮐﻠﻴﮏ ﺑﺮ ﭘﺎﻳﻪ ﺟﺴﺘﺠﻮ

۱- ﻭﻇﺎﻳﻒ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﺩﻫﻴﺪ.

ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮﺭ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺳﺘﺎﺩ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﯽ‌ﺗﺎﻥ، ﺗﺤﻠﻴﻠﯽ ﮐﺎﻣﻞ، ﭼﻪ ﺁﻧﻼﻳﻦ ﻭ ﭼﻪ ﺁﻓﻼﻳﻦ، ﺍﺯ ﮐﺴﺐ ﻭ ﮐﺎﺭ، ﺟﻤﻌﻴﺖ ﺷﻨﺎﺳﯽ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻥ، ﺻﻨﻌﺖ ﻭ ﺭﻗﺒﺎ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ. ﺍﮔﺮﭼﻪ ﺭﺍﻩ ﺍﻧﺪﺍﺯﯼ ﻳﮏ ﺳﺘﺎﺩ ﻧﺴﺒﺘﺎ ﺑﻪ ﺳﺮﻋﺖ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﻣﯽ‌ﺷﻮﺩ ﺍﻣﺎ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺭﻳﺰﯼ ﺍﺯ ﻗﺒﻞ ﺁﺛﺎﺭ ﻭ ﻓﻮﺍﻳﺪﺵ ﺭﺍ ﺑﻌﺪﻫﺎ ﻧﺸﺎﻥ ﺧﻮﺍﻫﺪ ﺩﺍﺩ!
ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ، ﻫﻮﻳﺖ ﻭ ﻳﮏ ﻧﻘﻄﻪ ﻓﺮﻭﺵ ﺭﻭﺷﻦ ﻭ ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻪ ﻓﺮﺩ ﻧﻴﺎﺯ ﺩﺍﺭﺩ. ﺗﻨﻬﺎ ﺳﻪ ﺧﻂ ﺑﺮﺍﯼ ﺗﺒﻠﻴﻎ ﺩﺭ ﺍﺧﺘﻴﺎﺭﺗﺎﻥ ﺧﻮﺍﻫﺪ ﺑﻮﺩ ﻭ ﺑﺎﻳﺪ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﻳﺪ ﮐﻪ ﻣﯽ‌ﺩﺍﻧﻴﺪ ﭼﻪ ﭼﻴﺰ ﻗﺮﺍﺭ ﺍﺳﺖ ﺩﺭ ﺁﻥ ﺳﻪ ﺧﻂ ﻗﺮﺍﺭ ﺑﮕﻴﺮﺩ!

۲- ﺍﻫﺪﺍﻑ‌ﺗﺎﻥ ﺭﺍ ﺗﻌﺮﻳﻒ ﮐﻨﻴﺪ.

ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺪﺍﻧﻴﺪ ﮐﻪ ﺳﺘﺎﺩ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﯽ‌ﺗﺎﻥ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﭼﻪ ﭼﻴﺰﯼ ﺩﺳﺖ ﻳﺎﺑﺪ. ﺑﻪ ﻋﻨﻮﺍﻥ ﻣﺜﺎﻝ، ﺳﺘﺎﺩﻫﺎﻳﯽ ﮐﻪ ﺑﺮﺍﯼ ﮔﺴﺘﺮﺵ ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﺍﻳﺠﺎﺩ ﻣﯽ‌ﺷﻮﻧﺪ ﺑﺎ ﺳﺘﺎﺩﻫﺎﻳﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮﺭ ﺍﻓﺰﺍﻳﺶ ﻓﺮﻭﺵ ﺍﻳﺠﺎﺩ ﻣﯽ‌ﺷﻮﻧﺪ ﺑﺴﻴﺎﺭ ﻣﺘﻔﺎﻭﺕ ﻫﺴﺘﻨﺪ. ﺍﺯ ﮐﺎﺭﺑﺮﺍﻧﯽ ﮐﻪ ﺑﺎ ﮐﻠﻴﮏ ﮐﺮﺩﻥ ﻭﺍﺭﺩ ﺳﺎﻳﺘﺘﺎﻥ ﻣﯽ‌ﺷﻮﻧﺪ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﭼﻪ ﮐﺎﺭﯼ ﺭﺍ ﻣﯽ‌ﺧﻮﺍﻫﻴﺪ؟

۳- ﺑﻮﺩﺟﻪ، ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺑﻪ ﺍﺯﺍﯼ ﻋﻤﻞ (CPA) ﻭ ﺍﻫﺪﺍﻑ

ﻣﺸﺨﺺ ﮐﻨﻴﺪ ﮐﻪ ﭼﻪ ﻣﻘﺪﺍﺭ ﻣﯽ‌ﺧﻮﺍﻫﻴﺪ ﺑﺮﺍﯼ ﺩﺳﺘﻴﺎﺑﯽ ﺑﻪ ﺍﻫﺪﺍﻓﺘﺎﻥ ﻳﺎ ﻋﻤﻞ ﻣﻮﺭﺩ ﻧﻈﺮ (CPA) ﻫﺰﻳﻨﻪ ﮐﻨﻴﺪ. ﺩﺭ ﻣﻮﺭﺩ ﻣﻘﺪﺍﺭ ﺑﻮﺩﺟﻪ ﺍﯼ ﮐﻪ ﻣﯽ‌ﺧﻮﺍﻫﻴﺪ ﺑﻪ ﺳﺘﺎﺩ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﯽ‌ﺗﺎﻥ ﺍﺧﺘﺼﺎﺹ ﺩﻫﻴﺪ، ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ. ﺍﮔﺮ ﻫﺪﻓﺘﺎﻥ ﺍﻓﺰﺍﻳﺶ ﺩﺭﺁﻣﺪ ﺍﺳﺖ،‌ ﺷﺎﻳﺪ ﺑﻮﺩﺟﻪ‌ﺗﺎﻥ، ﺩﺭ ﻃﻮﻝ ﺯﻣﺎﻥ ﺍﻓﺰﺍﻳﺶ ﺩﺭﺁﻣﺪ ﻭ ﻗﺮﺍﺭ ﺩﺍﺷﺘﻦ ﺩﺭ ﻣﺴﻴﺮ ﺩﺳﺘﻴﺎﺑﯽ ﺑﻪ ﺍﻫﺪﺍﻑ CPA، ﻧﺎﻣﺤﺪﻭﺩ ﺑﺎﺷﺪ.

۴- ﭘﮋﻭﻫﺶ ﺩﺭ ﻣﻮﺭﺩ ﮐﻠﻴﺪ ﻭﺍﮊﻩ

ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺸﺨﺺ ﮐﻨﻴﺪ ﮐﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻥ ﺑﺎﻟﻘﻮﻩ ﺑﺮﺍﯼ ﺟﺴﺘﺠﻮﯼ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺷﻤﺎ ﭼﻪ ﺍﺻﻄﻼﺣﯽ ﺭﺍ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﻣﯽ‌ﮐﻨﻨﺪ. ﻋﻼﻭﻩ ﺑﺮ ﺁﻥ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺪﺍﻧﻴﺪ ﮐﻪ:

  • ﭼﻪ ﻏﻠﻂ‌ﻫﺎﯼ ﺍﻣﻼﻳﯽ ﻣﻤﮑﻦ ﺍﺳﺖ ﺩﺭ ﻫﻨﮕﺎﻡ ﻧﻮﺷﺘﻦ ﺁﻥ ﺳﻮﺍﻝ ﺭﺥ ﺩﻫﺪ؟
  • ﭼﻪ ﮐﻠﻤﺎﺗﯽ ﻣﻤﮑﻦ ﺍﺳﺖ ﻧﺸﺎﻥ ﺩﻫﺪ ﮐﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﺍﺣﺘﻤﺎﻻ ﺍﺯ ﺷﻤﺎ ﺧﺮﻳﺪ ﻧﺨﻮﺍﻫﻨﺪ ﮐﺮﺩ (ﮐﻠﻤﺎﺗﯽ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺭﺍﻳﮕﺎﻥ ﻳﺎ ﺍﺭﺯﺍﻥ)؟

ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻋﻨﻮﺍﻥ ﺑﺨﺸﯽ ﺍﺯ ﭘﮋﻭﻫﺶ ﺧﻮﺩ ﺩﺭ ﻣﻮﺭﺩ ﮐﻠﻴﺪ ﻭﺍﮊﻩ‌ﻫﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﺩﺭ ﻣﻮﺭﺩ ﺣﺠﻢ ﻣﻮﺭﺩ ﺍﻧﺘﻈﺎﺭ ﺑﺮﺍﯼ ﮐﻠﻤﺎﺕ ﮐﻠﻴﺪﻳﺘﺎﻥ ﻓﮑﺮ ﮐﻨﻴﺪ ﺗﺎ ﺑﺪﺍﻧﻴﺪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺩﺭ ﻣﻮﺭﺩ ﺁﻥ ﮐﻠﻤﺎﺕ ﺑﻪ ﻣﺰﺍﻳﺪﻩ ﺑﭙﺮﺩﺍﺯﻳﺪ. ﺑﻪ ﭘﻴﺸﻨﻬﺎﺩﺍﺕ ﻣﻮﺟﻮﺩ ﺩﺭ ﺑﺨﺶ «ﺍﺑﺰﺍﺭ ﺗﺠﺎﺭﺕ» ﻧﮕﺎﻫﯽ ﺑﻴﻨﺪﺍﺯﻳﺪ.

ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﺍﺑﺰﺍﺭﻫﺎﻳﯽ ﻭﺟﻮﺩ ﺩﺍﺭﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﮐﻠﻴﺪ ﻭﺍﮊﻩ‌ﻫﺎﯼ ﻣﺸﺎﺑﻪ ﻳﺎ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺭﺍ ﻧﺸﺎﻥ ﻣﯽ‌ﺩﻫﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮﺍﻧﻴﺪ ﻟﻴﺴﺖ ﮐﻠﻤﺎﺕ ﮐﻠﻴﺪﯼ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﮔﺴﺘﺮﺵ ﺩﻫﻴﺪ. ﺑﺎﺯ ﻫﻢ ﻣﯽ‌ﺗﻮﺍﻧﻴﺪ ﭘﻴﺸﻨﻬﺎﺩﺍﺗﯽ ﺭﺍ ﺩﺭ ﺑﺨﺶ «ﺍﺑﺰﺍﺭ ﺗﺠﺎﺭﺕ» ﺑﺒﻴﻨﻴﺪ.

۵- ﻧﻮﺷﺘﻦ ﺁﮔﻬﯽ

ﺑﺎ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﺍﺯ ﭘﮋﻭﻫﺸﺘﺎﻥ ﺩﺭ ﺯﻣﻴﻨﻪ ﮐﻠﻤﺎﺕ ﮐﻠﻴﺪﯼ ﻭ ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮﺭ ﺗﺮﻭﻳﺞ ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﺘﺎﻥ، ﺁﮔﻬﯽ‌ﻫﺎﻳﯽ ﺟﺎﻟﺐ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻨﻮﻳﺴﻴﺪ. ﻣﻤﮑﻦ ﺍﺳﺖ ﺁﮔﻬﯽ‌ﻫﺎ ﻣﻨﺤﺼﺮﺍ ﻣﺮﺑﻮﻁ ﺑﻪ ﻳﮏ ﮐﻠﻴﺪ ﻭﺍﮊﻩ ﺑﺎﺷﺪ. ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﻣﯽ‌ﺗﻮﺍﻧﻴﺪ ﺁﻧﻬﺎ ﺭﺍ ﮔﺮﻭﻩ ﺑﻨﺪﯼ ﮐﺮﺩﻩ ﻭ ﺑﺮﺍﯼ ﻫﺮ ﺁﮔﻬﯽ ﺗﻌﺪﺍﺩﯼ ﮐﻠﻤﻪ ﮐﻠﻴﺪﯼ ﺑﻨﻮﻳﺴﻴﺪ.

ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﻳﺪ ﮐﻪ ﺍﺯ ﺁﺩﺭﺱ ﺍﻳﻨﺘﺮﻧﺘﯽ ﻧﻤﺎﻳﺸﯽ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﮐﺮﺩﻩ‌ﺍﻳﺪ ﻭ ﺑﺮﺍﯼ ﻫﺮ ﺁﮔﻬﯽ ﺻﻔﺤﻪ ﻫﺪﻓﯽ ﺭﺍ ﺩﺭ ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ‌ﺍﻳﺪ.

۶- ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺭﺍ ﻣﺸﺨﺺ ﮐﻨﻴﺪ.

ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺍﻫﺪﺍﻑ ﻭ ﭘﮋﻭﻫﺶ ﮐﻠﻤﻪ ﮐﻠﻴﺪﻳﺘﺎﻥ،‌ ﺣﺪﺍﮐﺜﺮ ﻣﻴﺰﺍﻧﯽ ﮐﻪ ﻣﯽ‌ﺧﻮﺍﻫﻴﺪ ﺑﺮﺍﯼ ﮐﻠﻴﺪ ﻭﺍﮊﻩ‌ﻫﺎ ﺑﭙﺮﺩﺍﺯﻳﺪ ﺭﺍ ﻣﺸﺨﺺ ﮐﻨﻴﺪ. ﺩﺭ ﺍﻳﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﻣﺒﻠﻎ ﺯﻳﺎﺩﯼ ﺭﺍ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻧﮑﻨﻴﺪ؛‌ ﺑﻌﺪ ﺍﺯ ﺍﻣﺘﺤﺎﻥ ﮐﺮﺩﻥ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺕ ﺁﻥ ﺭﺍ ﺑﺎﻻ ﺧﻮﺍﻫﻴﺪ ﺑﺮﺩ. ﺍﻳﻦ ﺭﺍ ﻧﻴﺰ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﺑﺴﭙﺎﺭﻳﺪ ﮐﻪ ﻣﺒﻠﻎ ﺧﻴﻠﯽ ﮐﻤﯽ ﻫﻢ ﻣﺸﺨﺺ ﻧﮑﻨﻴﺪ ﺯﻳﺮﺍ ﺗﺮﺍﻓﻴﮏ ﺯﻳﺎﺩﯼ ﺑﺮﺍﯼ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﺍﺭﻣﻐﺎﻥ ﻧﻤﯽ‌ﺁﻭﺭﺩ ﻭ ﺑﺮ ﺭﻭﯼ ﻧﻤﺮﻩ ﮐﻴﻔﯽ‌ﺗﺎﻥ ﺗﺎﺛﻴﺮ ﻣﯽ‌ﮔﺬﺍﺭﺩ.

۷- ﺍﻧﺪﺍﺯﻩ ﮔﻴﺮﯼ، ﺗﺤﻠﻴﻞ، ﺁﺯﻣﺎﻳﺶ، ﺑﻬﻴﻨﻪ ﺳﺎﺯﯼ!

ﺍﮔﺮ ﭘﻴﮕﻴﺮﯼ ﺭﺍ ﺩﺭ ﺟﺎﯼ ﺩﺭﺳﺖ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﺩﺍﺩﻩ ﺑﺎﺷﻴﺪ، ﻣﯽ‌ﺗﻮﺍﻧﻴﺪ ﻣﻴﺰﺍﻥ ﺑﺎﺯﮔﺸﺖ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ‌ﺗﺎﻥ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺳﻄﺢ ﮐﻠﻴﺪ ﻭﺍﮊﻩ ﺭﺍ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﮐﺮﺩﻩ ﻭ ﺳﭙﺲ ﺑﺮ ﺭﻭﯼ ﺁﻥ ﮐﻠﻤﺎﺕ ﮐﻠﻴﺪﯼ ﮐﻪ ﻣﻴﺰﺍﻥ ﺗﺒﺎﺩﻝ ﺑﻬﺘﺮﯼ ﺩﺍﺷﺘﻨﺪ، ﺗﻤﺮﮐﺰ ﮐﻨﻴﺪ.

ﺩﺭ ﻧﻈﺮ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﮐﻪ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﺘﻦ،‌ ﺗﺼﻮﻳﺮ ﻳﺎ ﻭﻳﺪﺋﻮﯼ ﺁﮔﻬﯽ‌ﺗﺎﻥ ﭼﻪ ﺗﺎﺛﻴﺮﯼ ﺑﺮ ﺍﻓﺰﺍﻳﺶ ﻧﺮﺥ ﮐﻠﻴﮏ ﻳﺎ ﻧﺮﺥ ﺗﺒﺎﺩﻝ ﺩﺍﺭﺩ. ﺻﻔﺤﺎﺕ ﻫﺪﻑ ﻣﺘﻔﺎﻭﺗﯽ ﺭﺍ ﺁﺯﻣﺎﻳﺶ ﮐﻨﻴﺪ ﺗﺎ ﺑﺒﻴﻨﻴﺪ ﺩﺭ ﮐﺪﺍﻡ ﺗﺒﺎﺩﻝ ﺑﻬﺘﺮﯼ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﻣﯽ‌ﺷﻮﺩ.

ﺷﺒﮑﻪ‌ﻫﺎ ﺭﺍ ﻧﻴﺰ ﺁﺯﻣﺎﻳﺶ ﮐﻨﻴﺪ! ﻣﻤﮑﻦ ﺍﺳﺖ ﺳﺘﺎﺩ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﯽ‌ﺗﺎﻥ ﺩﺭ ﺑﻴﻨﮓ ﺑﻬﺘﺮ ﺍﺯ ﮔﻮﮔﻞ ﻋﻤﻞ ﮐﻨﺪ ﻳﺎ ﺣﺴﺎﺏ ﮐﺎﺭﺑﺮﻳﺘﺎﻥ ﺩﺭ ﻓﻴﺲ‌ﺑﻮﮎ ﻣﻤﮑﻦ ﺍﺳﺖ ﺗﺮﺍﻓﻴﮏ ﮐﻤﺘﺮﯼ ﺍﻳﺠﺎﺩ ﮐﻨﺪ. ﻫﻤﻴﺸﻪ ﺍﻫﺪﺍﻓﺘﺎﻥ ﺭﺍ ﺩﺭ ﺫﻫﻦ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ. ﮐﺎﺭ ﮐﻨﻴﺪ، ﮐﺎﺭ ﮐﻨﻴﺪ ﻭ ﮐﺎﺭ ﮐﻨﻴﺪ ﺗﺎ ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﺑﺮﺳﻴﺪ.

ﺍﻫﻤﻴﺖ ﮐﻠﻴﺪ ﻭﺍﮊﻩ‌ﻫﺎ

ﭘﺎﻳﻪ ﺑﺎﺯﺍﺭﻳﺎﺑﯽ ﺟﺴﺘﺠﻮ ﺑﺮ ﭘﮋﻭﻫﺶ ﮐﻠﻴﺪ ﻭﺍﮊﻩ ﻗﺮﺍﺭ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﻭ ﺍﺑﺰﺍﺭﻫﺎﯼ ﺯﻳﺎﺩﯼ ﻭﺟﻮﺩ ﺩﺍﺭﻧﺪ ﮐﻪ ﻫﻢ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺩﺭ ﺍﻓﺰﺍﻳﺶ ﻟﻴﺴﺖ ﮐﻠﻤﺎﺕ ﮐﻠﻴﺪﯼ‌ﺗﺎﻥ ﻭ ﺩﺭ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﺣﺠﻢ ﺁﻧﻬﺎ ﮐﻤﮏ ﺧﻮﺍﻫﻨﺪ ﮐﺮﺩ. ﺑﺮﺧﯽ ﺍﺯ ﺍﻳﻦ ﺍﺑﺰﺍﺭﻫﺎ ﺭﺍﻳﮕﺎﻥ ﻭ ﺑﺮﺧﯽ ﭘﻮﻟﯽ ﻫﺴﺘﻨﺪ. ﺑﺴﻴﺎﺭﯼ ﺍﺯ ﺍﺑﺰﺍﺭﻫﺎﯼ ﺣﺠﻢ ﮐﻠﻴﺪ ﻭﺍﮊﻩ ﻣﺘﮑﯽ ﺑﺮ ﺳﺎﻳﺖ Overtureﻫﺴﺘﻨﺪ. ﺍﻣﺎ ﺍﺯ ﺁﻧﺠﺎﻳﯽ ﮐﻪ ﺩﻳﮕﺮ ﻳﺎﻫﻮ ﺍﺯ ﺍﻳﻦ ﺍﺑﺰﺍﺭ ﭘﺸﺘﻴﺒﺎﻧﯽ ﻧﻤﯽ‌ﮐﻨﺪ، ﺍﻃﻼﻋﺎﺗﺶ ﻟﺰﻭﻣﺎ ﺩﻗﻴﻖ ﻧﻴﺴﺖ. ﺗﻤﺎﻡ ﺍﻳﻦ ﺍﺑﺰﺍﺭﻫﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ ﻋﻨﻮﺍﻥ ﺩﺳﺘﻮﺭﺍﻟﻌﻤﻞ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﺷﻮﻧﺪ. ﺩﺍﺩﻩ‌ﻫﺎ ﺭﺍ ﺑﺎ ﻧﻮﻉ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺕ ﺧﻮﺩ ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ ﮐﻨﻴﺪ ﺗﺎ ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ ﺷﻴﻮﻩ ﺭﺍ ﺑﻴﺎﺑﻴﺪ.

ﻣﺰﺍﻳﺎ ﻭ ﻣﻌﺎﻳﺐ

ﺭﺍﻩ ﺍﻧﺪﺍﺯﯼ ﺳﺘﺎﺩﻫﺎﯼ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﯽ ﭘﺮﺩﺍﺧﺖ ﺑﻪ ﺍﺯﺍﯼ ﻫﺮ ﮐﻠﻴﮏ ﻧﺴﺒﺘﺎ ﺳﺮﻳﻊ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﻣﯽ‌ﺷﻮﺩ ﻭ ﻣﯽ‌ﺗﻮﺍﻧﻨﺪ ﺣﺠﻢ ﺑﺎﻻﻳﯽ ﺍﺯ ﺗﺮﺍﻓﻴﮏ ﺭﺍ ﺑﻪ ﺍﺭﻣﻐﺎﻥ ﺑﻴﺎﻭﺭﻧﺪ. ﺍﻣﺎ ﻣﺸﮑﻼﺗﯽ ﻧﻴﺰ ﻭﺟﻮﺩ ﺩﺍﺭﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﺍﺯ ﺁﻧﻬﺎ ﺁﮔﺎﻩ ﺑﺎﺷﻴﺪ.

– ﮐﻠﻴﮏ ﺗﻘﻠﺒﯽ: ﮐﻠﻴﮏ ﺗﻘﻠﺒﯽ ﺯﻣﺎﻧﯽ ﺭﺥ ﻣﯽ‌ﺩﻫﺪ ﮐﻪ ﺷﺨﺼﯽ ﺭﻭﯼ ﺁﮔﻬﯽ ﺷﻤﺎ ﮐﻠﻴﮏ ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﻳﮏ ﻣﺸﺘﺮﯼ ﻗﺎﻧﻮﻧﯽ ﺑﺎﻟﻘﻮﻩ ﻧﻴﺴﺖ. ﺑﻪ ﺩﻟﻴﻞ ﺁﻥ ﮐﻪ ﺗﺒﻠﻴﻎ ﮐﻨﻨﺪﻩ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﺍﺯﺍﯼ ﻫﺮ ﮐﻠﻴﮏ ﺭﻭﯼ ﺁﮔﻬﯽ‌ﺍﺵ ﭘﻮﻝ ﭘﺮﺩﺍﺧﺖ ﮐﻨﺪ، ﮔﺎﻫﯽ ﺍﻭﻗﺎﺕ ﺭﻗﺒﺎﯼ ﺑﯽ ﻭﺟﺪﺍﻥ ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮﺭ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺗﺮﺍﺷﯽ ﺭﻭﯼ ﺁﮔﻬﯽ‌ﻫﺎ ﮐﻠﻴﮏ ﻣﯽ‌ﮐﻨﻨﺪ. ﺣﺘﯽ ﺭﺑﺎﺕ‌ﻫﺎﯼ ﺧﻮﺩﮐﺎﺭﯼ ﻧﻴﺰ ﻭﺟﻮﺩ ﺩﺍﺭﻧﺪ ﮐﻪ ﻣﯽ‌ﺗﻮﺍﻧﻨﺪ ﺑﺎ ﮐﻠﻴﮏ ﺭﻭﯼ ﺁﮔﻬﯽ‌ﻫﺎ ﻫﺰﻳﻨﻪ‌ﻫﺎﯼ ﻣﻴﻠﻴﻮﻧﯽ ﺑﺮﺍﯼ ﺗﺒﻠﻴﻎ ﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﺑﺘﺮﺍﺷﻨﺪ!

ﺑﺎ ﺍﻳﻦ ﺣﺎﻝ ﻣﻮﺗﻮﺭﻫﺎﯼ ﺟﺴﺘﺠﻮ ﺍﻗﺪﺍﻣﺎﺗﯽ ﺑﺮﺍﯼ ﻣﺒﺎﺭﺯﻩ ﺑﺎ ﺍﻳﻦ ﻣﻮﺿﻮﻉ ﺩﺭ ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ‌ﺍﻧﺪ. ﺗﺒﻠﻴﻎ ﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﻣﯽ‌ﺗﻮﺍﻧﻨﺪ ﮐﻠﻴﮏ‌ﻫﺎﯼ ﺗﻘﻠﺒﯽ ﻣﺸﮑﻮﮎ ﺭﺍ ﮔﺰﺍﺭﺵ ﺩﺍﺩﻩ ﻭ ﻣﻮﺗﻮﺭﻫﺎﯼ ﺟﺴﺘﺠﻮ ﭘﺲ ﺍﺯ ﺑﺮﺭﺳﯽ، ﻫﺰﻳﻨﻪ ﮐﻠﻴﮏ‌ﻫﺎﯼ ﻧﺎﻣﻌﺘﺒﺮ ﻭ ﺟﻌﻠﯽ ﺭﺍ ﺑﺎﺯﻣﯽ‌ﮔﺮﺩﺍﻧﺪ.

ﺷﻤﺎ ﭼﻪ ﮐﺎﺭﯼ ﻣﯽ‌ﺗﻮﺍﻧﻴﺪ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﺩﻫﻴﺪ؟ ﺣﻮﺍﺳﺘﺎﻥ ﺑﻪ ﺳﺘﺎﺩ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﯽ‌ﺗﺎﻥ ﺑﺎﺷﺪ. ﻫﺮ ﺟﻬﺶ ﻧﺎﮔﻬﺎﻧﯽ ﺩﺭ ﻧﺮﺥ ﮐﻠﻴﮏ ﺑﺎﻳﺪ ﻣﻮﺭﺩ ﺑﺮﺭﺳﯽ ﻗﺮﺍﺭ ﮔﻴﺮﺩ ﻭ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﻫﺮﮔﻮﻧﻪ ﺍﻓﺖ ﻧﺮﺥ ﺗﺒﺎﺩﻝ (ﮐﻪ ﻧﺸﺎﻥ ﺩﻫﻨﺪﻩ ﺗﻘﻠﺐ ﺑﺎﻟﻘﻮﻩ ﺍﺳﺖ) ﻳﺎ ﻋﺪﻡ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﺁﻥ ﺗﻮﺟﻪ ﮐﻨﻴﺪ.

ﺍﮔﺮ ﺑﻪ ﺗﻘﻠﺐ ﻣﺸﮑﻮﮎ ﺷﺪﻳﺪ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺕ ﺭﺍ ﻣﺘﻮﻗﻒ ﮐﻨﻴﺪ ﻭ ﺑﻪ ﻣﻮﺗﻮﺭ ﺟﺴﺘﺠﻮ ﻫﺸﺪﺍﺭ ﺩﻫﻴﺪ.

– ﺟﻨﮓ‌ﻫﺎﻳﯽ ﺑﺮ ﺳﺮ ﭘﻴﺸﻨﻬﺎﺩ ﻗﻴﻤﺖ ﻭ ﺑﺎﻻﺗﺮﻳﻦ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺑﻪ ﺍﺯﺍﯼ ﻫﺮ ﮐﻠﻴﮏ: ﮐﻠﻴﺪ ﻭﺍﮊﻩ‌ﻫﺎﻳﯽ ﺑﺎ ﺗﺮﺍﻓﻴﮏ ﺑﺎﻻ ﮔﺮﺍﻥ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻭ ﻧﺒﺮﺩ ﺑﺮ ﺳﺮ ﺟﺎﻳﮕﺎﻩ ﺑﺎﻻ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﯽ ﺍﻳﻦ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺑﻪ ﺍﺯﺍﯼ ﻫﺮ ﮐﻠﻴﮏ ﺑﺮﺍﯼ ﺍﻳﻦ ﮐﻠﻴﺪ ﻭﺍﮊﻩ‌ﻫﺎ ﺩﺭ ﺣﺎﻝ ﺍﻓﺰﺍﻳﺶ ﺍﺳﺖ. ﻣﺘﻘﺎﻋﺪ ﮐﺮﺩﻥ ﺧﻮﺩ ﺑﻪ ﺍﻳﻦ ﮐﻪ «ﻳﺎ ﺟﺎﻳﮕﺎﻩ ﺍﻭﻝ ﻳﺎ ﻫﻴﭻ ﭼﻴﺰ» ﺑﻪ ﺍﺯ ﺩﺳﺖ ﺭﻓﺘﻦ ﻧﺎﮔﻬﺎﻥ ﺑﻮﺩﺟﻪ‌ﺗﺎﻥ، ﺑﺪﻭﻥ ﻫﻴﭻ ﻧﻤﺎﻳﺶ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﯽ ﻣﯽ‌ﺍﻧﺠﺎﻣﺪ. ﭼﻪ ﮐﺎﺭ ﻣﯽ‌ﺗﻮﺍﻧﻴﺪ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﺩﻫﻴﺪ؟ ﺗﻤﺮﮐﺰﺗﺎﻥ ﺭﺍ ﺑﺮ ﺍﻫﺪﺍﻑ ﺳﺘﺎﺩ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﯽ ﻭ ﺑﺎﺯﮔﺸﺖ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﻗﺮﺍﺭ ﺩﻫﻴﺪ ﻭ ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮﺭ ﻳﺎﻓﺘﻦ ﮐﻠﻴﺪ ﻭﺍﮊﻩ‌ﻫﺎﯼ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻭ ﺍﺭﺯﺍﻥ‌ﺗﺮﯼ ﮐﻪ ﮐﺎﺭﺗﺎﻥ ﺭﺍ ﺭﺍﻩ ﺑﻴﻨﺪﺍﺯﺩ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﮐﻨﻴﺪ.

– ﺑﺎﻳﺪ ﺣﻮﺍﺳﺘﺎﻥ ﺑﻪ ﻫﻤﻪ ﭼﻴﺰ ﺑﺎﺷﺪ: ﺳﺘﺎﺩﻫﺎﯼ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﯽ ﭘﺮﺩﺍﺧﺖ ﺑﻪ ﺍﺯﺍﯼ ﻫﺮ ﮐﻠﻴﮏ ﻧﻴﺎﺯﻣﻨﺪ ﮐﻨﺘﺮﻝ ﺯﻳﺎﺩ ﺍﺳﺖ ﻭ ﻫﺮ ﭼﻘﺪﺭ ﺍﻳﻦ ﺳﺘﺎﺩ ﺑﺰﺭﮔﺘﺮ ﺑﺎﺷﺪ ﻣﺴﺘﻠﺰﻡ ﺯﻣﺎﻥ ﺑﻴﺸﺘﺮﯼ ﺍﺳﺖ. ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺕ ﭘﺮﺩﺍﺧﺖ ﺑﻪ ﺍﺯﺍﯼ ﻫﺮ ﮐﻠﻴﮏ ﻣﯽ‌ﺗﻮﺍﻧﺪ ﻣﻴﺰﺍﻥ ﺑﺎﺯﮔﺸﺖ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﻓﻮﻕ ﺍﻟﻌﺎﺩﻩ ﺍﯼ ﺭﺍ ﺑﺮﺍﻳﺘﺎﻥ ﺑﻪ ﺍﺭﻣﻐﺎﻥ ﺑﻴﺎﻭﺭﺩ؛ ﺍﻣﺎ ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﻃﻮﺭ ﻣﻨﻈﻢ ﺍﻭﺿﺎﻉ ﺭﺍ ﺑﺮﺭﺳﯽ ﻭ ﻫﻤﺎﻫﻨﮓ ﮐﻨﻴﺪ ﺗﺎ ﺍﺯ ﺗﺪﺍﻭﻡ ﻋﻤﻠﮑﺮﺩ ﺧﻮﺏ ﺧﻮﺩ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﻳﺪ.

– ﺍﺧﺘﺼﺎﺹ ﺯﻣﺎﻥ: ﭼﻪ ﮐﺎﺭ ﻣﯽ‌ﺗﻮﺍﻧﻴﺪ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﺩﻫﻴﺪ؟ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﻳﺪ ﮐﻪ ﺯﻣﺎﻥ ﻣﻮﺭﺩ ﻧﻴﺎﺯ ﺑﺮﺍﯼ ﺗﻨﻈﻴﻢ ﻭ ﺭﺍﻩ ﺍﻧﺪﺍﺯﯼ ﻳﮏ ﺳﺘﺎﺩ ﻣﻮﻓﻖ ﺭﺍ ﺩﺍﺭﻳﺪ. ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﺍﺑﺰﺍﺭﻫﺎﻳﯽ ﻭﺟﻮﺩ ﺩﺍﺭﺩ ﮐﻪ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺳﺘﺎﺩﻫﺎﯼ ﺑﺰﺭﮒ ﺭﺍ ﺁﺳﺎﻥ‌ﺗﺮ ﮐﺮﺩﻩ‌ﺍﻧﺪ.

ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺕ PPC ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺍﺟﺎﺯﻩ ﻣﯽ‌ﺩﻫﺪ ﮐﻪ ﺁﻧﭽﻪ ﻣﺮﺩﻡ ﺩﺭ ﺣﺎﻝ ﺟﺴﺘﺠﻮﯼ ﺁﻥ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﺭﺍ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﭼﺸﻤﺎﻧﺸﺎﻥ ﻗﺮﺍﺭ ﺩﻫﻴﺪ. ﺍﻳﻦ ﮐﺎﺭ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺍﺟﺎﺯﻩ ﻣﯽ‌ﺩﻫﺪ ﮐﻪ ﺭﺍﻩ ﺣﻠﯽ،‌ ﺑﺪﻭﻥ ﺍﻳﺠﺎﺩ ﻭﻗﻔﻪ ﺩﺭ ﮐﺎﺭ ﻣﺮﺩﻡ ﺍﻳﺠﺎﺩ ﮐﻨﻴﺪ. ﺩﻳﮕﺮ ﭼﻪ ﭼﻴﺰﯼ ﺑﻬﺘﺮ ﺍﺯ ﺍﻳﻦ ﻣﯽ‌ﺧﻮﺍﻫﻴﺪ؟!

ﺍﺯ ﮐﺠﺎ ﺷﺮﻭﻉ ﮐﻨﻴﻢ؟
ﻫﻤﺎﻧﻄﻮﺭ ﮐﻪ ﺩﺭ ﺍﺑﺘﺪﺍﯼ ﺍﻳﻦ ﻓﺼﻞ ﮔﻔﺘﻪ ﺷﺪ ﺑﺮﺍﯼ ﺷﺮﻭﻉ ﻣﯽ‌ﺗﻮﺍﻧﻴﺪ ﺍﺯ ﻣﺮﮐﺰ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﯽ ﮔﻮﮔﻞ ﺁﻏﺎﺯ ﮐﻨﻴﺪ. ﺑﻪ ﺍﻳﻦ ﺁﺩﺭﺱ ﺭﻓﺘﻪ ﻭ ﻳﮏ ﺣﺴﺎﺏ ﮐﺎﺭﺑﺮﯼ ﺑﺴﺎﺯﻳﺪ.

ﺩﺭ ﺍﻳﻦ ﻭﺑﺴﺎﻳﺖ ﺷﻤﺎ ﻣﯽ‌ﺗﻮﺍﻧﻴﺪ ﻫﺮﮔﻮﻧﻪ ﺁﮔﻬﯽ ﻣﺘﻨﯽ ﻳﺎ ﺗﺼﻮﻳﺮﯼ ﺭﺍ ﺑﺮﺍﯼ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﺧﻮﺩ ﺁﻣﺎﺩﻩ ﮐﺮﺩﻩ ﻭ ﺩﺭ ﺻﻔﺤﺎﺕ ﺟﺴﺘﺠﻮﯼ ﮔﻮﮔﻞ ﻳﺎ ﺩﺭ ﺷﺒﮑﻪ ﺳﺎﻳﺖ‌ﻫﺎﯼ ﻃﺮﻑ‌ ﻗﺮﺍﺭﺩﺍﺩ ﮔﻮﮔﻞ ﻗﺮﺍﺭ ﺩﻫﻴﺪ. ﺗﻮﺟﻪ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﮐﻪ ﺗﻤﺎﻡ ﭼﻴﺰﻫﺎﻳﯽ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﺩﺭ ﺍﻳﻦ ﻓﺼﻞ ﺁﻣﻮﺧﺘﻴﺪ ﺩﺭ ﻃﻮﻝ ﺳﺎﺧﺘﻦ ﺁﮔﻬﯽ‌ﻫﺎﯼ ﻣﺘﻨﯽ ﻳﺎ ﺗﺼﻮﻳﺮﯼ ﺑﻪ ﮐﺎﺭ ﺧﻮﺍﻫﺪ ﺭﻓﺖ.

ﺑﺮﺍﯼ ﺍﻃﻼﻋﺎﺕ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺩﺭ ﻣﻮﺭﺩ ﺭﻭﺵ‌ﻫﺎﯼ ﮐﺎﺭ ﺑﺎ ﺍﻳﻦ ﻭﺏ‌ﺳﺎﻳﺖ ﻣﯽ‌ﺗﻮﺍﻧﻴﺪ ﺍﺯ ﻭﺏ‌ﺳﺎﻳﺖ ﭘﺸﺘﻴﺒﺎﻧﯽ ﮔﻮﮔﻞ ﮐﻤﮏ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ. ﺍﻳﻦ ﻭﺏ‌ﺳﺎﻳﺖ ﺩﺭ ﺍﻳﻦ ﺁﺩﺭﺱ ﻗﺎﺑﻞ ﺩﺳﺘﺮﺱ ﺍﺳﺖ.

خواندن مطالب زیر برای شما مفید است


نظرات